Холодные контакты. Часть 2.
Доброго времени суток, Друзья!
После предыдущей статьи Холодные контакты мне был задан такой вопрос: ” Сейчас вот подумываю как раз над темой холодных контактов, но если честно не знаю даже как и начать !
Ильдар, может подскажите какие нибудь ключевые фразы ?”
Задал мне его Уваров Станислав. Вот я сегодня и решил посвятить эту статью тому, как я в последнее время работал по холодным контактам.
У меня есть один список, в этом списке примерно около 200 имен. Это список сетевиков нашего города. Здесь, конечно, представлена очень и очень маленькая часть тех, кто занимается сетевым маркетингом в Уфе.
Более 80% из этого списка – это те кто давал объявления в газетах под рубрикой “Ищу помощника в бизнес”. Как Вы думаете, дистрибьюторы какой компании в последнее время дают такие объявления?
Если Вы сказали ТяньШи или Tiens group, то Вы абсолютно правы.
Так вот я делаю все абсолютно честно и открыто. Я звоню и говорю:
- Лариса Федоровна (например), здравствуйте! Меня зовут Ильдар Тимербаев. Скажите, пожалуйста, Вы сейчас сотрудничаете с компанией…….? (Жду ответ) Можно еще всего один вопрос: Скажите, пожалуйста, Вы сегодня рассматриваете возможность сотрудничества с другой сетевой компанией?
Потом жду ответ. В основном говорят – Нет. После этого я желаю им успехов в их бизнесе и прощаюсь.
Если человек устал от того, что он не получает удовлетворения морального или финансового в бизнесе, то он ответит положительно.
Если же его на сегодняшний день все устраивает в его бизнесе, то он к Вам не пойдет! Какие бы Вы ему не обещали большие чеки! Каких бы условий сотрудничества не предлагали, он Вам скажет НЕТ.
И все! Я не трачу ни их время, ни свое. Я не играю в прятки. Я в открытую предлагаю им другой бизнес. И слушаю ответ.
Такой способ работы с дистрибьюторами других компаний я не рекомендую использовать новичкам нашего бизнеса. Почему?
Потому что очень много отказов. Постоянно слышишь: Нет. Нет. Нет. И, если Вы новичок, то быстро можете устать и разочароваться.
Да и сторожилам тоже нелегко получать отказы. Отвыкли уже столько раз “нет” слышать.
Однако, это очень хорошая тренировка, для работы на холодном рынке. Я думаю, что даже одна из самых жестких.
О других методах и своих способах работы по холодному рынку, я расскажу в следующих постах. 
Если у Вас есть какие-нибудь свои способы работы в этом направлении – поделитесь. Я думаю, что многим это будет интересно.
Популярность: 18% [?]
8 комментариев на “Холодные контакты. Часть 2.”
Оставить комментарий
Ильдар спасибо за пост !
Очень приятно, что вы откликнулись на мой вопрос !
Очень интересный подход у вас !
Я хотя и довольно молодой сетевик (в бизнесе меньше года), а все-таки рискну опробывать ваш метод, я уже получил столько отказов, что мне они не страшны !
Скажите Ильдар а у вас были подписания по таким контактам ?
P.S : С нетерпением жду продолжения на эту тему !
Слышала, про такой подход – звать в свою команду сетевиков из других компаний. Для себя этот вариант не приняла сразу. Мне он не нравится из-за такого качества как не постоянство. Хотя в любом правиле есть исключения.
Подписания по холодным были, есть и будут. Как вариант, думаю, что нельзя упускать эту возможность. Чем ты опытнее, тем более качественные встречи и результативные. А опыт зависит от колличества проведенных встречь и твоего стремления проводить их лучше.
Успехов!
Согласна, Ильдар, что холодные контакты это способ работы всегда с большим количеством “нет”.
А действительно – какова статистика подписания на данный момент?
По контактам с сетевиками пока ноль. Но это пока! Вопрос времени
Привет всем. Уверяю Вас метод работает, но есть несколько “но”. Во – первых, чтобы привлечь лидера нужно быть еще более крутым лидером, в нашем бизнесе скорее пойдут на личность, чем на обещание большого чека. Во вторых, привлекая лидера другой компании, будьте готовы к тому, что через время он уйдет куда-то еще…
Чтобы привлечь лидера нужно быть, действительно, “еще более крутым лидером”. Дальше крутому более крутой циферки будет показывать. А просто на имя никто из лидеров не пойдет, новички разве что (но речь то о лидерах, у кого и структуры, и чеки, и амбиции). Такие меняют компании редко. И самый весомый фактор – деньги. Ну и что-то еще, что тешит самолюбие.
Ильдар, а Вы говорите, по телефону название своей компании?
Да, Ростислав, говорю.
Звучит это примерно так: -Название моей компании Вам все-равно ничего не скажет. Форевер Ливинг Продактс, Вам о чем-нибудь говорит? Даже сетевики с опытом 13-15 лет ничего не слышали о нашей компании