Мой опыт “холодных контактов”…
Добрый день, Друзья!
На прошлой неделе я четыре дня выходил на “холодные контакты“. Я уже писал, как я делаю эти самые холодные контакты. Сейчас я пишу о результатах этих четырех дней.
Итак. Обращений всего к прохожим было – 881.
Согласились ответить на два вопроса – 230 человек.
“Заинтересовались” предложением – 53 человека.
Почему “заинтересовались” в кавычках? Сейчас объясню.
Основная задача была не в том, чтобы пригласить людей именно в эти дни на встречи. Я прекрасно понимал, что все может произойти. И даже, если человек сказал, что придет 35 января в 25.67 
, может произойти ряд ситуаций из-за которых именно в данное время у него не получится.
И именно поэтому на первое место выходит задача взять у него “контакт”, т.е. телефонный номер. Все очень просто – Я даю Вам пригласительный в обмен на Ваш номер телефона 
И что у меня получилось? Из 53 контактов 9 оказалось “левыми”, и 4 номера постоянно отключены. В “сухом остатке” – 40 контактов.
По пригласительным билетам на встречи пришло 3 человека. Но как? Одна девушка пришла на полтора часа раньше времени, просто мимо проезжала. Зашла в офис, посмотрела и ушла. Когда я ей позвонил (а я не знал, что она приходила), она сказала, что ее это не интересует.
А два парня приехали в офис с опозданием на 1,5 часа, когда уже презентации закончились, и офис был закрыт. Второй раз они не хотят ехать в офис. ПОКА не хотят
На улицу я выходил 4 дня по 2,5-3 часа. Получается с дорогой туда-обратно примерно около 14 часов времени ушло. 40 контактов. Если выходить на 2 дня по 5 часов, то я считаю, что результат будет неплохой.
Вы обратили внимание, что я написал “неплохой”. Потому что для того чтобы выйти на доход в 10000$ в месяц уже через год, такие результаты неудовлетворительны.
Да, для кого-то новых 40 контактов за 4 дня это хороший результат. Но все зависит от того насколько эти контакты будут результативны. А для этого необходимо как минимум 8 раз сделать предложений для встреч.
Ладно, будем дальше посмотреть, что из этого получится
Но кроме этого результата, у меня есть еще другой результат – прецессия. Помните что это? Об этом я писал в заметке “Что мне дал сетевой маркетинг?”
Для меня это был шикарный урок по “развязыванию языка” и преодолению разных психологических барьеров
Поэтому, если у Вас стоят задачи в желании научиться общаться с незнакомыми людьми – вперед на “холодные контакты”
Да! есть еще одна причина для выхода “в народ” – чтобы не стать таким вот как этот
Лично я этого не хочу!!! А вы?
Еще о холодных контактах:
30.01.2010 – Холодные контакты. Начало?!…
26.09.2008 – Холодные контакты. Часть-2.
18.09.2008 – Холодные контакты.
Популярность: 41% [?]
Друзья, спасибо Вам за добавление моего блога в:
| В Мой Мир |
21 комментарий на “Мой опыт “холодных контактов”…”
Оставить комментарий
Евгений, хорошая статья. Мне понравилась
Привет вам всем! Привет Ильдар! Уменя есть хорошая статья посвящена Технике телефонного боя – методике ведения переговоров с холодными контактами. Уверен в том, что это станет хорошим дополнением.
Ильдар.
Я согласен.
Ко мне пришла мысль рассказать о действиях дениса с Юлей в декабре.
Всё зависит от спонсора.
Денис с Юлей решили сотрудничать с компанией из Барнаула “Мейтан”.
У них есть хороший опыт с моей компанией. Есть хорошая структура и приличный бонус.
Вот решили быть одновременно в двух компаниях. Спонсоры для активизации бизнеса в ноябре прошлого года решили поработать на выставке “Пермская Ярмарка” тема “Здоровье”. Спонсоры пригласили всех своих дастрибьюторов помогать. Юля с денисом три дня ходили помогать: разговаривали с людьми,Ю демонстрировали продукт, люди соглашались покупать и Денис с Юлей подводили к спонсорам и продавали продукцию. Разумеется, что спонсоры учитывали на номера Юли и Дениса проданную продукцию и даже посчитали и выдали розничную наценкую
Ребята решили, что такая встряска им выгодна. Они подписали несколько человек и сделали розничные продажи в три раза больше нормы.
Дальше они решили поработать на выставке 10 дней на предновогодней ярмарке.
Эти 10 дней они повторили своих спонсоров и подписали уже пару десятков новых дистрибьюторов.
Приведу пример, как Денис демонстрировал товар. Денис взял тюбик со скрабом для лица для демонстрации. Он подходил к любой женщине и предлагал нанести немного крема для лица на тыльную сторону ладони. Почти все женщины соглашаются. После нанесения крема Денис просил потереть руку другой рукой. После нескольких движений под пальцем женщины образовались катышки. Это остатки кожи и грязи, которые собирались в катышки. Денис давал салфетку и предлагал угадать, сколько стоит такой тюбик. Женщина говорила, 150 или 200 рублей. Тогда Денис говорил истинную цену меньше 100 рублей и клиентки в примерно 80 процентах случаев изъявляли желание купить прямо сейчас. Через час такие крема кончились у них на выставке, а к вечеру кончились ка складе.
Дальше перешли на демонстрацию масок на лицо.
Я привёл пример, когда Денис продемонстрировал физическую уникальность продукта и подкрепил её уникальностью цены.
После продажи Юля продолжала разговор с клиентом предлагая стать дистрибьютором.
В декабре товарооборот вырос по сравнению с декабрём в 40 раз, по сравнению с ноябрём и составил 2000 баллов. А в январе товарооборот уменьшился до 1000 баллов.
Но ведь в ноябре было всего 50 баллов.
Вячеслав, для чека 10000$ необходимо чтобы структура была от 3000 до 6000 человек. Все зависит от того как она будет “структурирована”, точнее где и на какой “глубине” будут Лидеры.
Андрей, согласен, что Том Шрайдер – это классика!
Позволь дать небольшое статистическое правило сетевого маркетинга.
Организация в 1000 человек даёт бонус примернов 100 000 рублей. Проверено!
Значит для выполнения твоей задачи надо создать организацию в 3 000 человек.
В первую линию надо подписать разумеется меньше.
Эльдар, та где взял мой “портрет”???
Мы с женой долго хохотали!
А вообще, ты -молодец!
Приду домой – скину тебе “Школу холодных контактов” одного из наших лидеров, весьма полезная вещь.
Ну и , конечно, Том Шрайтер!!!
В сетевом кто-то работает один, кто-то работает в паре. В паре можно разделить зоны силы и ответственности каждого. Если работаешь один, то можно взять в помощники автоматизацию и механизацию бизнес-процессов, не ошибешься. Есть смысл подумать, как охватить этим максимум направлений. В рамках здравого смысла, конечно – есть ситуации, где необходимо только личное участие.
Эрике, я абсолютно согласен с Вами, что “холодный рынок” – это вспомогательный метод
Но и его тоже нужно делать
Ольга, не все наши действия могут повторить наши партнеры. С этим я согласен.
Но давайте посмотрим такой вариант: Все ли Ваши партнеры хотят, могут и умеют находить новых партнеров в инете?
Думаю, что нет. Однако, Вы этим занимаетесь. Почему? Ведь не все это смогут сидеть за компом несколько дней по несколько часов в надежде кого-нибудь “рекрутировать”
Ильдар, преклоняюсь перед твоей силой характера. Так работать на холодных контактах я бы не смогла. Я сначала завожу знакомство, провоцирую человека рассказать о себе, а уже потом делаю предложение. В нашей компании есть прекрасный мини-буклетик – книжка-гармошка размером с визитку. На последней странице есть место для контактных данных дистрибьютора, каждый вписывает свои. Мы используем их при таких случайных контактах вместо визиток – это удобно.
Но мне кажется, что холодные контакты – это вспомогательный способ рекрутинга. В гонке за 10000$преимущество должно быть за работой с целевой аудиторией – это более производительно.
Спасибо, Зоя, за поддержку
Маргарита, такого помощника у меня пока нет. Пока такого большого количества контактов нет.
Я знаю, что основное время нужно уделять именно своим основным партнерам
Да, Вячеслав, оборот примерно такой должен быть, чтобы выйти на тот уровень доходов, который я запланировал.
В классике эти цифры легко считаются
Я придерживаюсь такого правила: Не рекрутируй так, как не смогут сделать другие”. То есть не многие смогут простоять два часа на морозе, не смогут ни физически, не морально. Бизнес должен быть приятен и удобен. Летом в хорошую погоду выйти на улицу – без проблем, Но в непогоду – портить свое здоровье?! Рекрутируя таким образом людей, люди будут думать что им придется делать то же самое, т.е. “стоять на морозе 2 часа” – не многие хотят такого бизнеса поэтому многие отказываются.
Нужны контакты?! А не проще ли их “настрелять” дома через интернет: ICQ, агент, скайп (поиск по Уфе) в удобной теплой обстановке и назначать реальные встречи…
Коллеги!
Хотите сделать так, чтобы из 10 приглашенных на презентацию пришли все десять?
Послушайте тренинг Тома Шрайтера (Большого Эла) “Одноминутная презентация часть1, часть 2, часть 3, часть 4″
Это работает!!!
Добрый день, Ильдар!
Очень трудный путь ты выбрал. Держись!
Сил тебе потребуется очень много.
С уважением
Зоя Кузнецова
C этими 40 контактами, Ильдар, ты уже похоже на связь выходил, раз выявил левые и отключенные номера. И что они – откликаются на предложения?
Чтобы иметь полную окончательную статистику по холодным контактам нужно продолжить набирать контакты как минимум месяц, и потом работать с этими контактами. Хотя бы сделать пару звонков каждому. Чтобы не надоедать часто это еще пара месяцев как минимум.
Со временем таких контактов набирается громадная база, прозванивать по ним регулярно нужен помощник, ибо очень много времени уходит. А время лидера нужно в первую очередь основным партнерам – обучение, воспитание. Ильдар, у тебя есть помощник?
Ильдар.
ЗдОрово, что ты действуешь!
И в то же время – это длинный путь построения сети. Людей, подписанных таким способом надо же учить, а это тоже потери “личного состава” на каждом этапе.
Бонус в 10 000 долларов – это три или четыре дистрибьютора в первой линии с товарооборотом миллион рублей. Их организация должна делать товарооборот в миллион рублей каждая! Дистрибьютор с месячным товарооборотом в миллион рублей – это достаточно ценный кадр!
Он же должен что-то знать и уметь.
Нелли, у Вас процент “левых” номеров был больше?
Ильдар, молодец! всё классно! Из 53-х 40 = супер!
Только люди, конечно… Но они ведь не знают, как для нас это важно!!!
А цифра 881 вообще отличная! Если так продолжать – отсеются ненужные действия, и в сухом остатке окажутся только результативные.
С интересом жду продолжения. Думаю, что не только я: вся страна руку на пульсе держит:)